Tussen wet en werkelijkheid: hoe wij als adviseur de brug slaan

De praktijk als leermeester 

Mijn eerste klantbezoek als junior belastingadviseur herinner ik me nog goed. Alles was tot in de puntjes voorbereid: de fiscale kaders, recente jurisprudentie en zelfs de wetsgeschiedenis kende ik tot in de puntjes. Toch merkte ik al snel dat dit niet voldoende was. De ondernemer tegenover mij sprak niet in termen van fiscale optimalisatie, maar over zorgen rond de overdracht van zijn familiebedrijf. Over wat 'eerlijk' voelde binnen de familie, over continuïteit en over vertrouwen. Zijn zoon was namelijk de beoogde bedrijfsopvolger, maar kon hij het allemaal wel aan?  

Het werd een belangrijk inzicht: goed fiscaal advies draait niet alleen om wat er juridisch mogelijk is, maar ook om wat praktisch werkt en goed aanvoelt voor de ondernemer. Juist in dat spanningsveld beweegt een belastingadviseur zich en dat vraagt om meer dan alleen vakinhoudelijke kennis. 

Tussen drie werelden 

In de adviespraktijk zijn wij voortdurend in dialoog met drie krachten: 

• De wetgever bepaalt het formele kader; 

• De Belastingdienst geeft daar in de uitvoering haar eigen interpretatie aan; 

• De rechtspraak corrigeert en duidt (soms jaren later). 

In theorie zouden die drie op elkaar moeten aansluiten. In de praktijk blijkt die samenhang regelmatig frictie te vertonen. Juist daar ontstaat de ruimte en de noodzaak voor advisering die verder gaat dan het toepassen van regels. 

Een praktijkvoorbeeld: de BOR in balans 

Bij de overdracht van het eerder genoemde familiebedrijf speelde de bedrijfsopvolgingsregeling (BOR) een centrale rol. De wet bood op het eerste gezicht voldoende grond voor toepassing, maar de feitelijke situatie riep vragen op: wat was ondernemingsvermogen en wat privévermogen? Wat is de waarde van het bedrijf? Hebben de overdragers wel voldoende vermogen om 100 jaar oud te worden? En hoe zou de Belastingdienst de casus beoordelen? 

Samen met mijn collega’s analyseerden we de risico’s en scenario’s. We kozen uiteindelijk voor een benadering die fiscaal iets minder voordeel bood, maar juridisch en relationeel sterker stond. De klant kreeg duidelijkheid, rust en draagvlak binnen de familie. 

Dit voorbeeld illustreert hoe adviseren in de praktijk neerkomt op het zorgvuldig afwegen van mogelijkheden, belangen en gevolgen. Het draait niet altijd om de maximale fiscale uitkomst, maar om een oplossing die standhoudt in de praktijk en bij de klant. 

Empathie als expertise 

Empathie is in de fiscale adviespraktijk geen 'zachte' factor, maar een noodzakelijke competentie. Alleen door de context van de klant goed te begrijpen, kun je inschatten welk advies passend en haalbaar is. Wat op papier de meest voordelige route lijkt, kan in de praktijk leiden tot weerstand, onzekerheid of reputatieschade. 

Daarom vraagt goed adviseren ook om het vermogen om te luisteren, om door te vragen en om complexiteit toegankelijk te maken. Het vereist een scherp oog voor detail, maar ook een brede blik op de mens achter de cijfers. 

Bij Lansigt hechten we veel waarde aan die brede benadering. We stimuleren jonge collega’s om verder te kijken dan het dossier: wat is het verhaal achter de cijfers? Welke belangen spelen mee? En hoe zorgen we ervoor dat ons advies duurzaam standhoudt, juridisch en relationeel? 

Van theorie naar praktijk: leren door te doen 

Voor studenten en starters is het vaak verleidelijk om het fiscale vakgebied te zien als een gesloten systeem van regels en formules. Maar wie in de praktijk aan de slag gaat, ontdekt al snel: wetgeving is slechts één dimensie. En een dimensie die verandert, bijvoorbeeld door de invloed van AI. Het belang van kennis van de wetgeving wordt daardoor anders. Wat echter blijft, is dat adviseren mensenwerk is. Bij Lansigt begeleiden we starters intensief in dat leerproces. Je leert niet alleen de inhoud, maar vooral ook de toepassing. Je krijgt verantwoordelijkheid en wordt tegelijkertijd ondersteund door meer ervaren collega’s. Je werkt aan echte dossiers en wordt betrokken bij klantgesprekken. En je blijft op de hoogte van de wetgeving door onze jurispudentielunches.  

Tot slot 

De wet is ons vertrekpunt, de klant onze bestemming. Daartussen ligt een wereld vol afwegingen, nuances en kansen om het verschil te maken. Wil jij leren hoe je die brug slaat tussen wet en werkelijkheid? Dan nodigen we je graag uit om kennis te maken met Lansigt. Geef je carrière een vliegende start in onze adviespraktijk! 

Ondernemers echt verder helpen met ons advies. Dat is waar Lansigt als accountants- en advieskantoor voor staat. Dat kan alleen als je kunt rekenen op gedreven en ambitieuze medewerkers. Bij Lansigt werken enthousiaste professionals, van starters tot doorgewinterde adviseurs, verspreid over drie vestigingen in de Randstad. Meer weten? Kijk op werkenbijlansigt.nl en laat van je horen!